Diventa un esperto di strategia e programmazione per lo studio legale
Il corso si rivolge a laureandi e laureati in giurisprudenza, economia o comunicazione, ma anche a professionisti di tutte le età che vogliano sviluppare competenze specifiche di marketing e strategia per la gestione dello studio legale competitivo.
Il corso verrà tenuto da Paola Parigi, già avvocato e fondatrice di Paris & Bold è stata la prima professionista italiana a occuparsi di Marketing e comunicazione gli studi legali a partire dal 2000 quando ha ricoperto il ruolo di business development manager per gli uffici italiani dello studio internazionale Clifford Chance.
Programma della prima edizione:
primavera 2021
Giovedì 22/4
Venerdì 23/4
Sabato 24/4
Le basi del marketing strategico, la definizione del background, l’analisi della propria organizzazione, il punto di saturazione, la definizione degli obiettivi.
Come si orienta lo studio al marketing e si predispongono gli strumenti per una analisi di marketing che parta dalla descrizione degli indicatori e dalla definizione del background.
Nel corso della lezione verranno stabiliti i confini teorici del marketing in termini strategia, organizzazione e obiettivi, elementi indispensabili per la pianificazione.
Analisi della clientela e del fatturato
Durante la lezione verranno illustrate le principali analisi di marketing e il loro funzionamento.
Per prime si affronteranno l’analisi clienti e l’analisi di mercato così da ottenere una mappa del posizionamento dello studio rispetto ai competitor e nei diversi scenari del blue ocean e del red ocean.
In seguito verrà illustrata l’analisi SWOT essenziale per l’identificazione degli strumenti utilizzabili e la precisazione degli obiettivi da inserire nella propria pianificazione di marketing.
La stesura del piano di marketing, il budget e i controlli.
Le leve e gli strumenti di marketing consentiti agli avvocati:
- nuovi “prodotti e servizi”
- la qualità del servizio, reale e percepita;
- P.R. e comunicazione;
- partecipazione e organizzazione di eventi;
- rapporti con “collettori” di clientela;
- CRM (client relationship management);
- pubblicità, premi e contenuti a pagamento.
I confini deontologici: l’accaparramento di clientela e la pubblicità
Puoi acquistare ciascuna lezione o il pacchetto di 3 lezioni.
- 1 lezione: € 300,00
- Pacchetto 3 lezioni: € 800,00
Il prezzo può essere pagato con bonifico, carta di credito e Paypal al momento della conferma del corso (dipendente dal numero degli iscritti).
Durante il corso verrà fornito materiale didattico utile all’apprendimento.
